V eni izmed anket o »Trusted Brand 2013« smo se, med petimi najmanj zaupanja
vrednih poklicev v Sloveniji, znašli tudi finančni svetovalci. In to takoj za
politiki(???), ki smo jih sicer v izkazanem zaupanju ljudi »premagali« za celih
10%. Iz kje izvira to nezaupanje do finančnih svetovalcev? Po vsej verjetnosti
iz prevelikih pričakovanj ljudi po kratkoročnih dobičkih in splošne finančne
nepismenosti. Kako si drugače razlagati številne vlagatelje v razne piramidne
igre, ki obljubljajo več 10 odstotne donose na mesec(!) v gospodarskih časih,
ko je gospodarska rast skoraj nična oziroma celo negativna? Seveda imajo pri
tem nezaupanju ljudi v finančne svetovalce levji delež tudi prodajalci
finančnih produktov. A pozor, med prodajalci in svetovalci je ogromna razlika!
Prvi z lepim besedičenjem finančne produkte prodajajo s pomočjo preteklih
donosov, ne glede na stroške in potrebe stranke po teh produktih. Prodajajo jih
z interesom lastnega zaslužka in zaslužka finančne ustanove katero zastopajo.
In z uspešno prodajo, se njihovo delo s stranko največkrat konča. Do
naslednjega, novega produkta seveda. Delo svetovalcev pa temelji na analizi
obstoječega finančnega stanja stranke, njenih želja, potreb, pričakovanj in
zmožnostih varčevanja v prihodnje. In še nekaj. V individualnem finančnem
načrtu, ki se stranki predstavi, so zajeti le tisti finančni produkti s
katerimi stranka lahko na najbolj optimalen način doseže svoje cilje in ki
imajo za stranko sprejemljive stroške. Potem pa se delo finančnega svetovalca
nadaljuje skozi dolgoletno spremljanje stranke na poti do zastavljenega finančnega
cilja. Zato me že od nekdaj moti posploševanje in metanje ljudi v isti koš,
pozdravljam to finančno krizo. In to iz dveh razlogov. Prvi je ta, ker bodo
ljudje zaradi krize postali izbirčni pri naložbenih nasvetih in odločitvah, ki
jih bodo posledično tudi bolj cenili. Drugi razlog pa je ta, da bo trg sam
počistil s tistimi priložnostnimi prodajalci finančnih produktov, ki jim je mar
le za lasten zaslužek in se posledično do strank vedejo neetično. Za konec pa
še en razmislek o rezultatih ankete, ki sem jo omenil na začetku. Kaj naj si
mislim o tem, da Slovenci bolj zaupamo nogometašem kot odvetnikom in sodnikom?
Je Slovenija, ob malo spremenjenih besedah Ivana Cankarja, res prečuden kraj,
vseh norcev raj?
četrtek, 13. junij 2013
Naročite se na:
Objave (Atom)